Establecer relaciones comerciales durante el desarrollo de tu empresa es de suma importancia para adquirir beneficios y apoyo mutuo
Una vez que inicias tu proyecto de emprendimiento es necesario que te relaciones con otras empresas y emprendedores, pues a partir de estos lazos las dos partes podrán obtener diferentes beneficios, mismos que se logran a través de la negociación equilibrada.
Los contactos comerciales son importantes para dar seguimiento a propuestas o generar ideas que puedan ser de ayuda para las partes que están interesadas en colaborar con tu empresa, y del mismo modo, cuando tú tienes interés en lo que la otra empresa pueda ofrecerte o intercambiar.
Así que hoy te presentamos diferentes formas de acercarte a los contactos comerciales que fortalecerán a tu empresa y viceversa.
4 formas de generar contactos comerciales
1. Investiga antes de crear una red formal
Conoce de antemano a la persona y empresa con la que planeas crear vínculos empresariales y comerciales. Al hacer una investigación exhaustiva, debes tener una idea aproximada de cómo puede llegar a esos contactos. Recuerda que las relaciones profesionales deberían beneficiar a ambas partes, así que debes preparar ofertas, beneficios y oportunidades para que asegures el contacto comercial que estás buscando.
2. Da seguimiento a corto plazo
Después de una reunión de negocios o una conferencia, es importante realizar un seguimiento dentro de un corto período de tiempo. Una vez que se separa de un posible contacto profesional, coloca un recordatorio en tu calendario para volver a consultar dentro de los dos próximos días, así es, el verte interesado no debe tardar más de 48 horas. Si no tomas en cuenta este tiempo, podría tomarse a mal, pues parecería que no le diste importancia a la negociación, así que no tardes.
3. Franqueza y dirección en lo que buscas
Acata el valor de la persistencia, y cada que presentes una propuesta o te la hagan a ti, sé directo y franco con lo que esperas dentro del negocio. Desde un inicio debes saber el rumbo que quieres tomar y plantearlo a la otra parte, cuando los contactos comerciales ven seguridad en ello, se dan cuanta de que tienes enfoque y que no aceptarás lo que no esté dentro de él.
4. Cuida tu conversación
Ser auténtico es esencial, lo que significa hablar de otros temas durante una reunión. Los mejores líderes emprendedores se acercarán a una oportunidad de generar contactos comerciales con nuevas preguntas para relacionarse, y en el momento en que un aspecto de la plática puede llevarte al punto que buscas, toma la oportunidad. Se necesita ser sutil. Este punto está más enfocado a los contactos comerciales más complicados o cuando se trata de pedir un favor porque sabes que la otra parte daría más que tu empresa. ya sea porque vas en crecimiento o porque el posicionamiento de la otra parte ya está muy consolidado.
Así que una vez leídos estos consejos comienza a ponerlos en práctica y adquiere más contactos comerciales que puedan ayudar en tu emprendimiento.
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