Elevator pitch o elevator speech es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.

Como sabemos, los inversores son personas muy ocupadas por lo que debes ser capaz de condensar los puntos clave de tu idea de una manera que capte su atención, convencerlo de que es viable y dejarle claro la propuesta de valor. El objetivo es poder obtener una entrevista o reunión posterior con esa persona, en la que sí podrás explicarle con más detalle tu proyecto.

Su nombre de elevator pitch se debe a que asemeja el viaje en un ascensor que no dura más de 30 segundos. Entonces, imagina que entras en un ascensor y allí, cuando menos lo esperas, te topas con ese posible inversor.

El ascensor cierra sus puertas, es tu oportunidad, comienza la cuenta atrás…30 segundos… ¿qué le dirías?

Si necesitas dinero para tu negocio, necesitas preparar un elevator pitch.

Generalmente en las primeras etapas de un negocio lo que más apremia es el dinero para poder acelerar cuando se demostró que el negocio es rentable, existen varias maneras de financiar nuestros proyectos, sin embargo, esta vez tocaremos uno exclusivamente, el levantamiento de capital de riesgo, pero antes hay que prepararnos con lo que debemos tener para salir a buscar a los inversionistas.

1. Perfil de LinkedIn con una buena foto, un buen fondo y el perfil en español e inglés.
2. Una lista de características de ti como emprendedor, de tu equipo y de tu startup, experiencia relevante, nacionalidad, en qué sector están, en qué etapa, qué nacionalidad y los alcances.
3. También hay que saber cuánta inversión necesitamos y para ello necesitamos saber:

• ¿Dónde estamos?
• ¿Qué queremos lograr?
• ¿Qué necesitamos hacer para lograrlo?
• ¿En cuánto tiempo lo podemos lograr?
• ¿Cuánto dinero necesitamos para ello?

Tip: Hay que hacer el cálculo del monto necesario para invertir al menos de un año.

Factores que los inversionistas tomarán en cuenta a la hora de invertir

1. Las características del emprendedor

• ¿Emprendiste anteriormente? ¿Cuántas veces? ¿Cuáles fueron los resultados?
• ¿Has sido líder en alguna organización u organizaciones?
• ¿Tienes conocimiento tecnológico y/o de la industria?

2. El desempeño de la startup

• ¿Cuánto son tus ventas?
• ¿Cuántos clientes o usuarios tienes?
• ¿Cuántos y qué tan seguros son tus proveedores?
• ¿Cuántos productos o servicios tienes?

Lo que debes tomar en cuenta a la hora de presentar tu elevator pitch

Tip: Lo que buscamos es darle confianza al inversionista, si no generamos confianza, no vamos a recibir dinero.

1. Una frase corta que explique a que se dedica tu startup, te recomiendo máximo 10 palabras (one liner).
2. Tus potenciales usuarios, ósea tu mercado objetivo, tu segmentación.
3. El problema a resolver o la necesidad que detectaste.
4. La solución al problema o cómo satisfaces esa necesidad detectada.
5. La competencia que tienes de productos o servicios iguales o sustitutos.
6. Ventaja competitiva o innovación de tu producto o servicio.
7. Como ganas dinero y el margen de ganancia.
8. Cerrar con tres datos impactantes

• Del emprendedor
• Del desempeño de la startup
• Del mercado

Tip: Los datos reales siempre tendrán más peso que las previsiones u opiniones. Intenta que todo tu discurso esté apoyado en datos objetivos.

Obviamente no hay una estructura única sobre lo que debería ser un elevator pitch, aunque si investigas un poco más en internet encontrarás más algunos consensos entre la gente de negocios y podrás adecuar lo que mejor te convenga, así que prepárate y lánzate a la aventura.

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